Wie verkauft man einem Gehirn sein Produkt?

DAS ist sicherlich die Kernfrage im Vertrieb. Menschen handeln unterschiedlich und entscheiden sich manchmal gegen einen Verkäufer, obwohl die Verhandlung ganz gut lief. Das Kaufverhalten der Kunden hat sich in den letzten Jahren aber maßgeblich verändert, woran sicherlich auch das Internet einen großen Anteil hat, denn Kunden können einfacher vergleichen als früher. Wenn der Verkäufer sich nun so verhält, wie der Rest des Internets oder andere Mitbewerber, der Kunde also keine signifikannten Vorteile erkennt und sein Gehirn nicht zuckt, kauft der Kunde oftmals nach dem günstigsten Preis – den findet er im Netz fast immer woanders.

Wie bindet man einen Kunden an sich?

Die gute Nachricht: Verkaufen kann man lernen. Es war noch nie einfacher, sein Produkt/seine  Dienstleistung zu einem höheren Preis zu verkaufen. Wissenschaftliche Erkenntnisse der Gehirnforschung gepaart mit psychologischen Triggern, auf die jeder Mensch unbewusst regiert und die in diesem Unterbewusstsein die Entscheidungen treffen lassen, helfen dabei, den Kunden nicht in den WIDERSTAND zu bringen. Ohne diese Kenntnisse bringen leider viele Verkäufer Ihren Kunden dazu, noch einmal “eine Nacht darüber zu schlafen” oder sich nicht mehr zu melden und woanders zu kaufen.

Sie brauchen keine anstrengende Einwandbehandlung – erhöhen Sie einfach Ihre Abschlussquote!

 

DAS sollten Sie sich anschauen!

 

Training

Rapport, Repräsentationssysteme und Glaubenssätze sind Inhalte, mit denen sich kaum ein Verkäufer auseinandersetzt. Wissenschaftlich betrachtet sind es aber genau die Punkte, die entscheidend sind, wenn es um den Kauf einer Ware/Dienstleistung geht. Es geht nicht um die ersten 3 Sekunden und auch nicht um die Reihenfolge, in der man sich mit Namen vorstellt. Es geht darum, im Unterbewusstsein Ihres Gegenübers den Knopf zu treffen, der dem Gehirn das Signal gibt, das alles ok ist und Ihr Kunde jetzt kaufen darf – es ist der KAUF MICH KNOPF.

Wissenschaftlich betrachtet ist es so einfach wie nie zuvor, erfolgreich zu verkaufen. Wenn ein Training didaktisch sinnvoll aufgebaut ist und die Teilnehmer in einer Art des Erlebens die Inhalte am eigenen Leibe erfahren und fühlen, können Sie diese sehr leicht übernehmen und einsetzen.

 

Internet

Haben Sie bereits eine Internetseite, die auch verkauft? Sind Ihre Besucher psychologisch so angetriggert, dass diese sofort in Handlung kommen und Ihnen schreiben oder Sie sogar anrufen?
Natürlich machen unsere Experten Internetseiten, die quasi 24h verkaufen – 7 Tage/Woche und 365 Tage/Jahr. Aber vielleicht muss Ihre Seite gar nicht völlig neu gemacht werden und mit ein-zwei Änderungen erhalten Sie nun endlich die gewünschten Besucher, werden bei Google ganz vorne gefunden und endlich ist Ihre Seite nicht mehr nur Flyer, sondern der beste und zuverlässigste Verkäufer, den Sie je hatten.

Fragen Sie uns, wir schauen uns gerne Ihre Internetseite an.

 

Coaching

Wenn Ihre Verkäufer oder Mitarbeiter einen starken Glaubenssatz haben, der Ihnen vielleicht verbietet, erfolgreich zu sein, welcher Grund auch immer und so unwahrscheinlich es klingt, wird dieser nicht in Handlung kommen. Warum verkauft der eine Verkäufer 10 Produkte und der andere, mit den selbigen Schulungen und dem gleichen Wissensstand, nur 3? Ist einer wirklich besser und der andere schlechter? Was denken Sie, wieviele Schulungen die Person noch braucht, um besser zu werden?

Verschiedene psychologische Prozesse, abgespeicherte Erfahrungen oder hinderliche Glaubenssätze, die tief im Unterbewusstsein verankert sind, können schuld daran sein. Wir haben auf Grund unserer langjährigen Erfahrung sehr oft mit diesen “blockierten” Verkäufern gearbeitet. Wir lösen das auf, versprochen!

 

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